老板娘,你手里的外套好看,怎么卖的呀?”

“我家新款,可以收腰的,批发价125给你”“这么划算呀?给我来一件!”“你是我家粉丝吗?点个红心,加个关注,一键给你批发价!”

这是抖音服装行业大号 @常熟市王孟杰服装商行 某支视频里的所有内容。这支长度不过15秒的视频,直接带动了近7000件销量,单品销售额超80万。很难想象,从头一回开出自己的服装店,到变成月入数百万的女老板,王孟杰只用了短短两年时间。

2015年,王孟杰正式成为了一名全职妈妈。过了两年,孩子渐渐长大,她也开始憧憬能有一份自己的事业。“我相信很多女生都有这样的梦想,就是开一家自己的服装店,每天都打扮得漂漂亮亮的。”孟杰这么形容她开店的初衷。她租了一个七八平的铺子,挑款式、进货,还请了一位亲戚来店里帮忙。

可惜,梦想很美好,现实却让人有些沮丧:店里一天进来的客人寥寥几个,每个月也就一两万的销售额,直白点说就是“赚不到钱”。这时候,王孟杰开始转向做电商,试水微商,在朋友圈贴上图片和价格,毕竟微信大家都在用。渐渐地,生意逐渐有了起色, 鼎盛时期她手头有十多个微信号,单个账号每月大概能赚六七万。

抖音卖服装经验:15秒视频卖7000件 抖音上怎么卖服装才能月入100万!-看点直播 抖音培训

但是,做微商实在太耗费心力了。“顾客都来加微信,我一天到晚都要盯着手机。他们发过来的姓名、地址、手机号,还得我自己来整理,一个一个输进表格。虽然生意还行,那段时间也真的很累很累。”这一时期,她也在淘宝开起了店,但淘宝上同行业同类型的店铺实在太多了,竞争太激烈,没有根基的新店很难出头,除非砸大价钱做付费推广,这又是一笔“无底洞”。

到了2018年,王孟杰每月的收入基本能到七八十万,也正是这个时候,抖音火了。“以前大家拿着手机可能就是看新闻、看电视剧、综艺什么的,好像一夜之间都开始刷抖音了。”2018年底的一天,一位同行朋友告诉王孟杰,现在有些商家看到这么多人玩抖音,就开始在上面用拍短视频的形式带货。

“我当时就想,这能行吗?那些很火的视频我也看过,都是有背景音乐还要会跳舞的,要不就是旅行的风景,或者很搞笑的东西。”抱着试一试的心态,王孟杰断断续续发了几条视频,内容很简单,就十来秒,一支视频试一件衣服。过了大概半个月,突然有一天,有支视频就“爆”了——上百万的播放量,几十万的“喜欢”,评论数量也不断增加,大多都是要下单的。

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看着一路上涨的各种数字,王孟杰简直喜出望外,“这完全就突破了以前微信的那种局限,因为一个号能加的好友是有限的,发一条朋友圈看得人再多、也会固定在一个范围里。淘宝就更不用说了,如果不交那些推广的钱,人家都看不到我的店。我当时就觉得,抖音值得做!”

除了曝光,抖音完备的店铺体系也帮了王孟杰大忙。“我在发抖音的时候,直接可以把对应的衣服加到橱窗,在播放的时候显示。大家看我的视频,觉得衣服不错想下单,直接点橱窗按钮就跳到小店,不用额外再去搜再去找。从看到视频到下单,几分钟就完成了。而且它还能帮我自动回复私信,我也不用一直盯着后台了。”

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进入2019年,王孟杰逐渐把经营重心都放到了抖音上,规模也越做越大,最“爆”的一支视频播放量高达7798.4万,点赞量超109万,导流的成交额一天内直接飙升到60万元。到今年9月,她已经成为名副其实的“抖音头部变现大咖”,每月收入至少能保证在数百万。

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王孟杰透露,在拍视频的时候,她一般都会直截了当地说清楚衣服的特点和价格,尤其注重细节和真实。“试衣服的时候,要注意展示各个角度,让大家能看得非常全面、细致,他们才能放心下单。同时我也不爱加那些滤镜和效果,展示的都是自然灯光下的商品,因为隔着网线就好像是我在代替他们试衣服,贵在真实。”在挑选的时候,她也会有意地去筛选一些有爆款潜质的款式,目前她店里卖的最好的一款,销量达到了20000多件。

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王孟杰店铺中的两大爆款

智慧的人善于抓住机遇,更懂得如何适时抓住机遇,毕竟服装这一行的竞争永远激烈,时刻不能松懈。如今,王孟杰的团队已经有10位工作人员(不含打包邮寄人手)她给自己定下的“小目标”是每天要发10条短视频,在维持热度的同时也不断吸引着更多新客户。她给自己定下的“小目标”是每天要发10条短视频,在维持热度的同时也不断吸引着更多新客户。“我会在保持真实和全方位展示的同时,多变化内容和形式,做出更有新意的内容,多借鉴、多吸取、多思考,争取走得更加长远。”

 

产品的IP定位

无论是从消费水平,还是年龄阶段来看,服装作为一种强需求的生活物品,其覆盖的人群非常广。但是在切入服装领域时,“常熟市王孟杰服装商行”选择了青年女性服装为切入点。在女装行业当中,青年女性的消费欲更强,更为向往时尚形象,更适合商家的初始IP定位。

观看王孟杰的视频,不难看出,其营销形式和电商的展示形式高度相似。通过展示服装上身样式之外,还以互动的方式,一来二去就点出商品优势、适用人群、价位等,助力消费者构建脑海形象,增强自我代入感。长时间积累,账号变现的效率也将越来越高。

希望大家抓住机会,提早做好准备,赶紧参与淘宝直播,把直播做起来。挣不挣钱不重要,淘宝直播、直播电商是未来你做电商的标配,你躲不过去的。图文时代、短视频时代马上就要过去了,直播时代来了之后,最起码你先会了,再去想我在里面怎么挖到第一桶金,挣更多的钱,成为下一个薇娅、李佳琦。

 

直播电商,势不可挡

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