一场双11大战,让全国人民认识了薇娅、李佳琦,也让科技行业见识到电商直播的价值。但正如李佳琦薇娅们不是第一年做双11促销,各家互联网平台对电商直播其实也早就都有探索。随着电商直播概念爆红,各家平台也都借势将自己的电商直播计划拿了出来,其中当然包括拥有社交基因的腾讯。

在12月16日,腾讯看点|看点直播在深圳的大会上拿出自己的方案,并首度推出名为“引力播”的计划,这是继11月18日腾讯看点品牌发布会后,看点直播首次行业亮相。

 

看点直播是基于腾讯直播能力推出的看点信息流直播小程序,也是腾讯看点在直播领域的内容形态,专注信息流直播服务。腾讯早前在发布会公布的数据显示,看点直播连同腾讯看点其他产品的总去重日活超过1.85亿。

 

腾讯直播看点直播“引力播”计划,社交电商直播带货新渠道-抖音小店

(看点直播发起“引力播”计划)

看点直播尝试电商,其实是在今年3月份开始的,内测期间平台开播近万场,累计观看人次突破千万。平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。拥有超过800万粉丝的公众号小小包麻麻直播100分钟就创下了销售额超216万的记录。

对比目前市场上同类电商直播平台,看点直播的优势在于连通腾讯内部的社交流量和多平台服务,对于电商直播从业者来说,这将是全新的流量蓝海。[企鹅生态]也在第一时间拿到了腾讯的直播电商方案和激励计划,包括:

1.直播电商方案以腾讯直播App与看点直播小程序为基础。

商家通过腾讯直播App进行直播创建、海报分享,粉丝则可以直接在微信平台上通过小程序实现预约观看和商品购买,无需跳出微信。看点直播也将为商家提供微信支付优惠券等更多互动裂变玩法。

2.看点直播还背靠着腾讯看点快速成长的内容流量。根据腾讯此前公布的数据,腾讯看点的日活跃用户达到1.85亿,日均用户时长为49分钟,并实现了百亿量级的广告营收。

3.看点直播首度推出 “引力播”计划。该计划旨在利用电商直播的模式吸引用户,帮助微信平台的商家将碎片化的流量聚合,转换为商业价值,最终缩短商家创收路径。看点直播将借助微信支付优惠券系统及相关产品的开放能力,为商家丰富的直播间营销工具,提升直播交易转化,同时利用朋友圈广告直接跳转直播落地页,帮助广告主实现更高效的获客及转化。

根据计划,看点直播将在2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

看点直播拿出真金白银和流量,并为商家提供包括微信支付优惠券、广告落地页等工具,优秀商家将获得平台提供的电商直播支付营销补贴、广告投放补贴和其他流量扶持。

腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜表示:“随着内容电商的蓬勃发展,我们希望以更好的方式来服务KOL或内容电商创作者。在腾讯信息流体系、内容平台体系里,以更好的方式满足他们,让合作伙伴在这里产生价值,体验到闭环交易。”

在[企鹅生态]看来,看点直播电商除了在发布会上透露的内容外,还有几个非常有趣的意义:

看点直播为电商直播找到了新的私域流量蓝海

看到腾讯看点直播的“方法论”和这套激励计划,最引人注目的无疑是——看点直播帮助电商连接了新的私域流量蓝海,打通了微信社交生态下的流量通道。

 

相较于已经被高度开发的淘宝、京东、抖音、快手等流量,看点直播的优势是连接了微信的内容创作者和商家,还有1.85亿日活的腾讯信息流产品的流量。

这是一块电商直播未覆盖的领域,是全新的蓝海。这对于2019年下半年才加入电商直播从业者来说是个好消息。

以淘宝直播为例,根据QuestMobile对双十一当天淘宝直播的数据统计显示,李佳琦和薇娅两个超级头部主播其实拿走了大部分的流量,剩下的一小部分才属于中小主播,新人即使再有能力也很难再显现出来。

 

腾讯直播看点直播“引力播”计划,社交电商直播带货新渠道-抖音小店

看点直播的出现,则为新入局者提供了机会。更加有价值的地方在于,看点直播本质上是基于社交流量和以订阅关系的内容流量来做,是基于社交强关系和优质内容的去中心化电商。因此相比淘宝等中心化流量,基于社交流量来做电商直播,将使得商家拥有更为有效粉丝,更接近于所谓私域流量的说法,是真正由商家自己拿在手里的流量。

 

用户通过看点直播,能够获得更充足的情感需求,这是传统电商平台的公域流量所不能企及的。

通过直播创建-活动分享-观看-互动-购买等环节,看点直播已然借助微信平台生态打造了完整的营销闭环,在这个闭环中,有了腾讯广告、微信支付优惠券系统的加持,将让直播分享和购买转化的环节更充实,对于中小型商家无疑是促转化的绝佳契机。

按照腾讯的说法,在“人-货-场”三个环节中,看点直播将作为一条链条,为“人”和“货”提供链接,未来还将在货的层面与更多平台打通,可想而知,巨大规模的私域流量正等待商家挖掘。

看点直播本身是新的内容形态,也为腾讯的内容流量提供新的变现方式

看点直播做电商直播的另个意义,在于为腾讯已拥有的内容流量提供了新的变现途径。这不仅利好于腾讯各平台上的内容创作者,也利好于腾讯自身的广告营收。对微信平台的大量内容创作者来说,也多了一种新的内容形态。

实际上,电商直播本来就是数字内容的一个形态,而电商购物本来也是用户社交行为的一部分。看点直播切入电商,为内容创作者及商家找到了一种更能够直接实现收入的内容形态,也满足了微信上很多用户的需求。

经过这几年自媒体、新媒体的快速发展,我们也能够看到,新的内容形态背后一定要有新的变现手段。内容创作者不可能饿着肚子去制作优质内容,只有让内容创作者赚到钱,内容创作者才能拿出更优质的内容,这也是电商直播能够急速爆红的原因,因为其变现路径比游戏直播、秀场直播来的更加直接,其流量是天然商业化的。

这也是看点直播切入电商平台的最重要价值之一,帮助微信平台的内容创作者和商家实现了更高的商业价值。