从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。


流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。
短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。
那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?
一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。
抖音电商带货案例:抖音带货的秘密 怎么利用抖音带货-看点直播 抖音培训
除了以上几种方式,抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件,利用的是和传统电商区别开来的二类电商。
么什么是二类电商呢?
简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。
二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。
二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:
一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。
二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。
除了短视频,抖音直播能带货吗?
当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。
抖音电商带货案例:抖音带货的秘密 怎么利用抖音带货-看点直播 抖音培训
据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。
抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。
抖音电商带货既然这么厉害,那么究竟什么样的商品更好卖呢?
我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。
抖音电商带货案例:抖音带货的秘密 怎么利用抖音带货-看点直播 抖音培训

由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。
由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

而说到带货内容的制作上,抖音带货内容基本上分为两类:
1、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期挂商品变现
例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。
2、直接发布种草视频卖货
例如,种草类视频,评测类视频
今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!
于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。
真正上手后发现:为什么我的视频没有播放量?为什么有播放量,却没点赞?引导关注了,为什么不出货??
第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。
这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!
不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。
好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!
我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例,来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?
抖音电商带货案例:抖音带货的秘密 怎么利用抖音带货-看点直播 抖音培训
我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点
1、视频突出产品特点功能——提高转化
樱桃大大大!!樱桃红红红!!
2、文案突出产品特点功能——提高转化
没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车。
可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤。
20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!
3、视频真的很短——提升完播率
通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。
出货情况如何?总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。
抖音电商带货案例:抖音带货的秘密 怎么利用抖音带货-看点直播 抖音培训
由此我们得出结论:
1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。
2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。
3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。
带货视频的公式(仅供参考):
1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。
2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)。
3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)。
用户不傻,他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后,还会继续观看呢?
如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐,来吸引用户来买你的商品,那估计货是卖不出去了!
如果产品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。
作者:HOOMV
来源:丁火派(HOOMVP)